Nos Speed démos

		Le e-learnig enfin à la portée des PME ! Pour former efficacement vos collaborateurs et pourquoi pas vos clients à vos méthodes et produits, utiliser un support simple, efficace et économique. Comment former 25 commerciaux, dans la limite du budget de formation (avec un très petit soutien de l'OPCA), tout au long de l'année, sans frais de déplacement, ni d'hébergement, ni même de perte d'activité commerciale, en mesurant leurs acquis en permanence et en adaptant à chacun son propre parcours pédagogique Utilisation de la plateforme Mediaways comme support technique, Diffusion des contenus pédagogiques déjà existants dans l'entreprise (vidéos, PPT et Word), Mesure des connexions hebdomadaires (30mn obligatoires lors de la 1/2 journée administrative) et des acquis de chacun (Quizz et QCM), Forum et Tutorat en ligne, Contenu adapté aux acquisitions de chacun une "pression pédagogique" tout au long de l'année une mise en oeuvre et une administration très simple et rapide l'intégralité des frais de vie économisés (transports, hébergement, ...) un temps terrain maintenu pour visiter les clients
		Piloter la croissance pour une relation efficace avec votre fonds d'investissement Monter et piloter un plan d'action orienté sur la croissance, comme levier complémentaire à la rentabilité dans le partenariat avec votre fonds d'investissement
		Spécial Concessions Autos : la rentabilité de l'atelier par le prix L'élasticité du prix des prestations de l'atelier d'entretien et réparation pour générer de la croissance Retrouver de la rentabilité et de la croissance par le pilotage du prix de l'entretien dans les concessions autos Etude d'élasticité au prix auprès d'un échantillon représentatif des clients (modèles et prestations) Mise en oeuvre d'un plan d'action "Prix" Elasticité démontrée de 30% en moyenne (tous modèles et entretiens principaux) Croissance organique >10% du CA sans aucune perte d'activité en 2009
		Datamanagement : objectifs ou logiciel ? L'investissement en datamanagement doit-il être focalisé sur la détermination de vos objectifs ou en priorité sur l'acquisition et la maintenance d'un logiciel ?
		La Charte Concept Opérationnelle de votre réseau Pour l'opérationnalité de votre réseau, une charte concept qui décrit tous les piliers opérationnels pour porter votre stratégie "Particulièrement efficace pour des points de vente"
		Les 7V d'une Démarche Relation Grands Comptes Optimiser l'approche de clients Grands Comptes par une démarche pilotée sur la mise en oeuvre de 7 Valeurs incontournables
		Le CLM pour l'animation de votre réseau Le Close Loop Marketing au service de votre animation de réseau par une diffusion interactive de vos innovations, de vos conventions, de vos savoir faire, ... Pour être sur de diffuser efficacement vos innovations, vos messages et de receuillir la satisfaction et les intentions de vos cibles Une application CLM pour diffuser les contenus existants dans l'entreprise Un mise en oeuvre simple et rapide (<4 jours pour une diffusion pilotée complète) Un coût/000 <0,12€ pour un message d'une minute Une pénétration efficace de vos contacts pour vos messages, vos présentations : 80% de vos cibles touchées en une semaine Une mesure de satisfaction et d'intention immédiate Un forum et un tutorat en ligne pour recueillir impressions, besoins et attentes Une efficacité prouvée pour une communication efficace en BtoB et vers un réseau commercial
		La règle du 5/3/1 pour optimisser votre prospection ! Le plan de vente et l'organisation de vos commerciaux suivent-ils la règle du 5/3/1 ? Piloter la prospection avec une démarche normée sur l'ensemble d'un réseau national de 500 vendeurs Analyse du dispositif Contact - Rendez-vous - Ventes par commercial, agence et par produit, gamme Mise en place d'un nouveau schéma de vente intégrant plan de contact, plan de vente et pilotage Harmonisation des pratiques du réseau de vente Pilotage et anticipation de l'activité commerciale passée de 2 à 6 mois Croissance des ventes de +20% en 2009
		Optimiser son assortiment dans un contexte LME Comment répondre à une baisse d'assortiment et cependant développer vos ventes ! Dans le contexte LME qui pénalise le BFR de vos clients, répondre à une exigence de baisse de votre assortiment Optimisation de la gamme par une approche multicritères intégrant le prix de vente consommateurs, la marge (interne et clients), la diffusion et les rotations des produits Nouvelle recommandation d'assortiment optimisée Développement des performances de +35% en 2009 Gain de part de marché Optimisation des stocks et des encours Amélioration très sensible du BFR
		Profils vendeurs & Performances Afiner vos plans d'actions par l'analyse croisée du comportement opérationnel et des performances de vos commerciaux Adapter les plans d'actions opérationnels aux profils et performances des commerciaux 1) Mise au point d’une BDD unique reliant : - l’activité commandes (base facturation) - l’activité visites (source PDA) 2) Recherche des corrélations entre le comportement et les performances commerciales par représentation 3) Création d’une typologie de représentants, les groupes se fédérant selon leur comportement 4) SWOT sur chacun de ces groupes 5) Programmation de plans d’actions transversaux et personnalisés par groupe (RH/Management/Formation) Une lecture très limpide des caractéristiques, atouts et faiblesses de sa force de vente. Des plans d'actions adaptés à chacun et à chaque équipe. Une croissance retrouvée = +25% de pénétration